С состоянием в 37 млрд. юаней председатель правления корпорации бытовых электроприборов «Сунин» Чжан Цзиньдун возглавляет «Рейтинг самых богатых розничных торговцев континентальной части Китая-2007», который опубликовал журнал «Форбс». К настоящему времени корпорация «Сунин» имеет розничную сеть, в которую входит 600 магазинов по всей стране, рыночная стоимость корпорации оценивается примерно в 100 млрд. юаней. В 1990 году 27-летний Чжан Цзиньдун открыл магазин кондиционеров. В новое дело молодой человек вложил всего 100 тыс. юаней. В то время никто не ожидал, что этот небольшой магазинчик станет первым в крупнейшей в стране торговой сети по продаже бытовых электроприборов. Как этот обыкновенный китаец сумел добиться такого ошеломительного успеха?

Горячий холод

Чжан Цзиньдун родился в 1963 году, в 1984 окончил факультет китайского языка Нанкинского педагогического университета и в том же году начал работать на одном из государственных предприятий города. Это было время становления частного бизнеса. В свободное от работы время молодой Чжан Цзиньдун брал заказы на установку кондиционеров. И скоро заработал 100 тыс. юаней. На эти деньги он и открыл свой первый магазин.

В конце 80-х годов прошлого века на рынке Китая был большой спрос на цветные телевизоры, холодильники и стиральные машины. Торговать бытовой техникой было выгодно. Однако Чжан Цзиньдун решил заняться продажей и обслуживанием кондиционеров. Несмотря на то, что в то время эти электроприборы считались роскошью, Чжан считал, что данное направление очень перспективно, т.к. лето в Нанкине жаркое, значит и спрос на кондиционеры обязательно будет расти. В декабре 1990 года он начал свое дело. Оформил компанию под названием «Сунин», арендовал помещение под магазин и склад. Хотя магазин кондиционеров Чжана находился далеко от центра города, это не помешало ему успешно начать бизнес. В первое же лето он заработал около 10 млн. юаней. Расчеты молодого предпринимателя оказались правильными, спрос на кондиционеры рос стремительно, и компания «Сунин» очень быстро приобрела известность в городе.

С момента открытия своего дела Чжан Цзиньдун определил для себя, что компания должна предоставлять весь спектр услуг, от продажи до ремонта техники. Клиенты, приобретая кондиционер, получали и бесплатную установку. Для этого были созданы специальные бригады опытных специалистов. В 1991 году Чжан Цзиньдун первым в стране выдвинул новую модель торговли: делать закупки у производителей в «мертвый» сезон. Компания «Сунин» установила тесные контакты с известными производителями – компаниями «Чуньлань», «Хуабао» и «Фэйлу» и получила право на льготные цены. Благодаря преимуществам в плане обслуживания и цен, компания «Сунин» переигрывала конкурентов. В 1993 году годовой объем продаж «Сунин» достиг 300 млн. юаней – компания стала крупнейшим в стране дилером кондиционеров.