Взаимовыгода

«Компания Preh GmbH прекрасно знала, что является “лакомым кусочком” только для малых и средних частных предприятий. Если бы компания стала трофеем таких ведущих гигантов, как немецкий концерн Bosch или Шанхайская автокомпания SAIC, то в тот же день она прекратила бы свое существование», – в один голос заявили китайские предприниматели, считая сделку равных по мощи компаний максимально выгодной для обеих сторон.

Поначалу китайская молочная компания «Аою» надеялась сотрудничать с французской корпорацией Sodiaal – лидером молочной промышленности Европы. Однако выдвинутые Sodiaal условия были для «Аою» абсолютно неприемлемыми, поэтому компания «Аою» остановила свой выбор на голландском предприятии Hyproca Dairy. «Мы с Hyproca Dairy представляем идеальную пару, поскольку равны по мощи», – подчеркнул председатель правления компании «Аою».

«Аою» и Hyproca Dairy относятся к классу малых и средних предприятий, их масштабы производства почти одинаковы. «Руководство Hyproca Dairy никогда не собиралось продавать свое предприятие и стремилось найти именно стратегического партнера, поэтому деньги здесь не играли первостепенного значения», – пояснил Чэнь Юаньжун. По его словам, оба предприятия характеризуются практически одинаковой производственной мощью, а потому могут развернуть настоящее стратегическое взаимодействие. Это обстоятельство и стало залогом успешной сделки.

Сотрудничая с китайскими предприятиями, европейские компании могут освоить огромный китайский рынок, который таит в себе множество шансов для развития бизнеса, что особенно важно в нынешний период экономического застоя.

«Сегодня европейские предприятия изменили свои взгляды на сотрудничество с китайскими партнерами, поскольку в процессе взаимодействия, помимо денежных средств, китайская сторона также в состоянии предоставить необходимое сырье и, что еще более важно, – рынок. По сути, из подобных сделок обе стороны извлекают выгоду и пользу», – подвел итоги Цянь Лицян.