В 2004 году крупнейшая в Китае компания по производству кондиционеров марки Гели приняла решение прекратить поставку своей продукции ведущей компании «Гомэй», занимающейся сбытом электронных приборов с тем, чтобы сохранить единую и стабильную систему цен на кондиционеры производства этой компании. Был тогда такой прогноз, что это решение поставит компанию «Гели» в очень трудное положение. Спустя два года, резко вырос спрос на кондиционеры. А какое нынешнее состояние дел компании «Гели»? Сегодня мы расскажем вам об этом.

Президент Чжухайской акционерной компании «Гели» по производству электронных приборов, госпожа Дун Минчжу сказала, что в 2004 году объем сбыта компании составил 13 миллиардов 800 миллионов юаней, а в 2005 году эта цифра достигла 17 миллиардов 800 миллионов юаней, в том же годув этой компании были произведены 10 миллионов единиц продукции. Таким образом, компания «Гели» стала одним из крупнейших в мире предприятий по производству кондиционеров. Согласно данным статистики, в первом квартале текущего года продукция компании «Гели» заняла 22.8 % рынка кондиционеров Китая. По этому показателю компания «Гели» заняла первое место в стране.

Президент Чжухайской акционерной компании «Гели» по производству электронных приборов Дун Минчжу сказала:

В настоящее время у нашей компании имеется несколько тысяч салонов продажи по всей стране. В какой-то степени можно сказать, что мы обладаем настоящей сетью по сбыту продукции «Гели» в стране.

Дун Минчжу отметила, что в настоящее время большинство китайских предприятий по производству электронных приборов реализуют свою продукцию, используя магазины-ярмарки, у них нет своих собственных каналов сбыта. А уже в середине 90-х годов прошлого века компания «Гели» начала формировать свою собственную сеть сбыта. В настоящее время в стране имеется более 2500 фирменных магазинов компании «Гели». В этом заключается особенность сбыта продукции у компании «Гели».

Хозяйка одного фирменного магазина по продаже кондиционеров, госпожа Мяо Кацзя сказала, что у нее в магазине продаются кондиционеры различных марок. Однако к концу года после предварительных годичных подсчетов они заметили, что объем сбыта кондиционеров марки «Гели» занимает 70% от общего объема продаж магазина. Прибыль поступает в магазин, главным образом, за счет сбыта кондиционеров марки «Гели». Поэтому я в конце концов решила продавать кондиционеры только марки «Гели». В этом году цена на сырьё повысилась. Компании «Гели» пришлось в несколько раз повысить цены на свою продукцию. Мяо Кацзя сказала, что в самом начале потребителям трудно было понять, почему компания приняла решения увеличить цены на кондиционеры. А потом постепенно поняли, благодаря объяснениям, сделанным СМИ.

Последовав примеру компании Гели, в последнее время ряд предприятий по производству электроники широкого потребления начали создавать свою собственную сеть сбыта. Например, компании «Чуньлань», «Ти-Си-Эл», «Мейди» одна за другой разработали план создания сети продаж своей продукции. Однако это не все эти планы удалось успешно реализовать. Компания «Мейди» даже объявила об отмене плана создания собственной сети продаж. Специалисты считают, что модель продажи продукции путем создания собственных каналов сбыта вряд ли является правильной. Однако президент компании «Гели» Дун Минчжу считает, что выбор компании «Гели» является правильным. Она сказала:

Я не знаю, что будет в будущем. Я могу только сказать, что мы добились успеха в настоящее время. Успешная работа наших фирменных магазинов доказывает, что наша модель сбыта является эффективной.

(По материалам веб-сайта russian.northeast.cn) 27/09/2007