3 июля в китайской версии веб-сайта Fortune вышла статья авторства Эллиота Заагмана о развитии китайских марок мобильных телефонов в Африке. В статье отмечено, что компания достигла больших успехов в Африке поскольку китайские компании вложили по-настоящему огромные силы в локализацию своих брендов.

Компания Чуаньинь создана в 2006 году, как и другие компании, занимающиеся, техников, которые возникли в первые годы развития города Шэньчжэнь, они рассчитывали на успехи на зарубежном рынке. Разница лишь в том, что они в отличие от большинства компаний тех лет, которые ориентировались на развитые страны, выбрали Африку с относительно отсталой экономикой. Данные показывают, в 2010 году TECNO вошла в тройку первых смартфонов в Африке, в сентябре 2011 года они начали открывать компанию в Эфиопии. На сегодняшний день продукция от Чуаньинь уже доминирует на рынке всей Африки.

Отвечая на вопрос о секрете успехов компании в Африке, немало сотрудников компании сошлись во мнениях по двум ключевым моментам – усердная работа и скромный ум.

«Во-первых, надо признаться, что мы воспользовались наилучшим моментом для выхода на рынок Африки»,- рассказывает Сотрудник Чуаньин, который работал в трех странах Африки, - наша компания придает большое значение маркетингу в этих странах. Мы больше всего заинтересованы в долгосрочных проектах. Именно поэтому локализация особо важна для нас. Компания отталкивается от спроса клиентов в Африке, чтобы своевременно и оперативно регулировать функционал продукции».

«В отношении локализации мы наблюдаем за рынком, производим специальную продукцию исключительно в соответствии с местным спросом, мы установили прочные партнерские отношения с местными поставщиками, - говорит вице-президент корпорации Чуаньинь Ариф Чоудхури, - наняли многих местных работников, чтобы стимулировать трудоустройство в Африке. Кроме того, мы задействовали ряд проектов, чтобы нести общественную ответственность на предприятиях». Эти меры сыграли активную роль в строительстве бренда нашей компании. Теперь многие местные жители здесь убедились, что Чуаньинь – ответственная компания. Она не только активно участвует в развитии мобильных операций, но и активно участвует в строительстве местных квартальных культурных проектов.

В сфере дизайна продукции компания Чуаньинь старательно локализируется. Следуя спросу местных жителей Африки они прилагают большие силы в сфере сетевого подключения. Их мобильные телефоны в основном обладают функционалом двух сим-карт, звук также отличается от других смартфонов. Поскольку африканцы в общей массе отдают предпочтение телефонам с довольно громким звуком и громко играющими мелодиями. 

Кроме того, с учетом спроса местных клиентов на длительное функционирование батарейки Чуаньинь разработал более стойкую батарейку. Они для этого внедрили камеру, которая в состоянии распознавать оттенки цвета кожи и черты лиц людей, чтобы удовлетворить запросы потребителей в фотосъемке.

Что касается ценовой политики, то низкая цена линейки продукции Чуаньинь (к примеру TECNO стоит в районе 50-100 долларов США) делает смартфоны доступными для простых африканцев, теперь это перестало здесь быть роскошью.