Лю Юнхао, президент корпорации «Сиван» («Надежда»), председатель правления корпорации «Син Сиван» («Новая Надежда»), сегодня один из богатейших людей Китая, человек, что называется, сделавший себя сам. За двадцать лет он сколотил огромный капитал только благодаря своей предприимчивости, невероятной трудоспособности и упорству. История Лю Юнхао – пример, как человек может добиться успеха, если любит свое дело и посвящает ему всю свою жизнь

Опыт, сын ошибок трудных

Лю Юнхао родился в 1951 году в семье бедняков в городе Чэнду провинции Сычуань. До 20 лет он ходил в соломенных тапках и латаной одежде. После окончания средней школы Лю уехал в деревню Гуцзя уезда Синцзинь на окраине города Чэнду, где условия жизни были очень тяжелыми: не было ни электричества, ни водопровода. Эти трудности закалили его характер и дали возможность хорошо узнать нужды крестьян. Но парень хотел учиться. Он сдал вступительные экзамены в университет, после окончания которого стал учителем.

В 1978 году, с началом экономических реформ, Лю, как многие другие, решил попробовать собственное дело. Вместе с братьями он стал разводить перепелов. Заработав первые деньги, семья решила открыть птицеферму и запустить производство сортовых семян. В 1982 году Лю Юнхао и три его брата уволились с работы и занялись только своей фермой «Юйсинь», где выращивали цыплят, разводили перепелов. Землю заняли под культивирование овощных семян. Стали неплохо зарабатывать, но чуть не разорились в одночасье. В апреле 1984 года они получили большой заказ на цыплят – 100 тыс. птенцов. Это была очень выгодная сделка, поэтому братья на взятые в долг деньги закупили 100 тысяч яиц, приобрели недостающее оборудование. Но после покупки первой партии цыплят клиент неожиданно исчез. Лю разыскал его, и оказалось, что у того нет средств заплатить за оставшуюся партию – пожар уничтожил все его имущество. На ферме оставалось несколько десятков тысяч цыплят, их надо было кормить, необходимо было и возвращать долг кредиторам. Братья Лю оказались в безвыходной ситуации. Чтобы распродать оставшиеся яйца и цыплят, две недели подряд они вставали в 4 часа утра, ехали за 20 километров от дома на базар и целый день торговали. Кое-как выкарабкались: большую часть своих денег вернули.

Мал золотник, да дорог

Урок не прошел даром. Теперь, прежде чем заключать сделку, братья просчитывали все возможные риски. Оценив ситуацию на рынке, на семейном совете было принято решение отказаться от выращивания цыплят, а вернуться к разведению перепелов. На тот момент это было очень выгодно. Перепелиные яйца стоили в два раза дороже куриных, мясо птицы охотно покупали рестораны, да и птенцы уже через сорок дней после рождения начинали приносить потомство. Пара перепелов в год дает до пяти выводков птенцов.

На своей ферме братья применяли самые передовые на тот момент технологии разведения птиц. Кроме того, сделали свою ферму многопрофильным предприятием. Разводили свиней, рыбу, но главным направлением оставалось производство перепелиных яиц.

В 1986 году ферма «Юйсинь» имела 150 тысяч голов птицы. Юйсиньские перепелиные яйца поставлялись по всей стране. В это время проявились таланты Лю Юнхао как организатора сбыта продукции. Он открыл на самом крупном рынке в Чэнду оптовый магазин, в котором продавались сотни тысяч перепелиных яиц в день. Этот небольшой магазин со временем стал центром оптовой торговли перепелиными яйцами в Китае. Бывали периоды, когда Лю Юнхао и его братья выращивали до 10 миллионов перепелов.

В 1986 году ферма «Юйсинь» была переименована в ферму «Сиван» («Надежда»). Новое название говорило о том, что у семейного предприятия хорошие результаты, а значит, и надежда на успехи в будущем. Но возникла проблема. Лю и его братья – люди открытые, они охотно делились своим опытом, и многие фермерские хозяйства Китая тоже занялись выращиванием перепелов. Рынок скоро оказался переполненным. Не желая тесниться в конкуренции, Лю приняли решение свернуть это направление и распродать все поголовье птицы. На тот момент оно составляло около 10 млн. голов.

Это принесло им огромный ущерб. Но к тому времени братья уже скопили достаточно денег, чтобы покрыть эти расходы, и на общее состояние предприятия убытки сильно не повлияли. Но надо было искать новое направление работы.

С пользой для всех

Как-то в 1988 году, когда Лю Юнхао случилось быть в Гуанчжоу, он обратил внимание на стоящих в очереди крестьян. Те покупали импортный комбикорм для свиней. Несмотря на то, что корм был дорогим, крестьяне предпочли именно его, объяснив, что он намного эффективнее традиционных кормов. Идея сразу возникла в его голове. Лю Юнхао предложил братьям заняться производством комбикорма, но только такого, который ни в чем не уступает зарубежным аналогам. Предпосылки для успеха нового бизнеса были. Свиноводство развивалось быстрыми темпами, а рынок кормов был свободен.

В новый проект Лю Юнхао и его братья вложили 10 млн. юаней. Они построили испытательную ферму на сто свиней. Набрали в штат 30 специалистов. В апреле 1989 года была выпущена первая партия новых кормов под маркой «Надежда-1». Это был первый отечественный комбикорм, промышленного производства, расфасованный в удобные упаковки. Главное, он был дешевле импортного на 60 юаней за тонну. Не удивительно, что новый продукт сразу же стал популярен среди животноводов.

Лю Юнхао занялся организацией сбыта. Через год после начала производства семейная компания продавала по 4 тыс. тонн комбикорма в месяц.

В 1992 году была создана корпорация «Надежда». Она стала первой в Китае частной корпорацией. В тот год Лю Юнхао за неделю открыл 4 производственных цеха в провинциях Хунань, Хубэй и Цзянси. К концу 1994 года имелось уже 27 филиалов по всей стране. Объем продаж составил 1,2 млн. тонн, что вывело предприятие на первое место в отрасли по стране – компания «Надежда» стала ведущим производителем комбикормов для свиноводческих хозяйств Китая.

В постоянном движении

Корпорация быстро развивалась, тем не менее Лю Юнхао заметил, что в управлении компании существуют серьезные недостатки. Чтобы их устранить, были проведены две крупные реорганизации – в 1992 и 1995 годах. После этого каждый из братьев возглавил собственное направление деятельности. В начале 1997 года Лю Юнхао открыл новое предприятие, компанию «Новая Надежда», которая юридически никак не была связана с корпорацией. В задачи новой компании входила разработка новых направлений деятельности.

Лю Юнхао прежде всего выбрал финансовую сферу. Еще в 1993 году он, будучи членом Народного политического консультативного совета Китая, вместе с другими членами совета, выдвинул предложение создать банк, ориентированный на негосударственные предприятия. Инвестировать новый банк должны были частные предприятия. Проект получил поддержку центрального правительства. Так, в январе 1996 года был учрежден первый в Китае акционерный коммерческий банк «Миншэн». Заместителем председателя правления нового банка стал Лю Юнхао.

Еще одно направление деятельности «Новой надежды» – недвижимость. На исследования перспектив нового бизнеса Лю потратил два года. В 1998 году при компании было создано строительное подразделение, главной целью которого стало строительство микрорайонов нового типа. Первый из них – построенный компанией «Новый город Цзиньгуань». За три дня после начала торгов было продано квартир на сумму 140 млн. юаней. Это стало сенсацией на рынке недвижимости Китая и еще одним свидетельством дальновидности Лю Юнхао.

В апреле 2004 года глава компании «Новая надежда» поставил свою подпись на договоре об аренде сроком на 50 лет главного живописного района города Гуйлинь. Туризм – еще одна статья доходов компании.

Но крестьянская жилка в натуре Лю Юнхао берет свое – сейчас он вновь обратил свой взгляд на сельское хозяйство. Его идея заключается в том, чтобы создать единую цепь из предприятий животноводства, переработки и продажи свинины под единой маркой. По проекту мощность этого предприятия рассчитана на выращивание и переработку 20 млн. голов свиней. Предприятие будет действовать по замкнутому циклу, т.е. собственный племенной фонд, собственная кормовая база, собственная переработка и продажа готовой продукции.

На сегодняшний день корпорация Лю Юнхао имеет более 200 дочерних предприятий, которые работают в самых различных сферах экономики.

Зарубежные горизонты

По законам жанра компания, добившаяся больших успехов на внутреннем рынке, ищет выход на рынки иностранных государств. Не исключение и корпорация «Новая надежда». Своим плацдармом для выхода на внешний рынок Лю выбрал Вьетнам. Но первый блин вышел комом. Вьетнамские потребители не приняли качественные, но дорогие товары от китайской компании. Стереотип «китайское – дешевое», главенствующий в международной торговле годами, сработал и здесь: вызвал недоумение, как продукция китайской марки «Надежда» может стоить столько же, сколько американские или европейские товары?

Первая попытка выхода за рубеж потерпела поражение. Но Лю Юнхао не пал духом. При этом он отчетливо понимал, что снижение цен не разрешит проблему. Он пошел другим путем, начал инвестировать средства в местное производство, но по своим технологиям и под собственной маркой. Создали несколько филиалов, набрали и обучили персонал. Вьетнамские сотрудники получали зарплату в два раза больше, чем в среднем по стране, поэтому старались на совесть. Постепенно вьетнамцы начали доверять компании «Новая надежда». И предприятие, и его продукция были признаны. Стали наращивать темпы развития зарубежной сети. В данное время «Новая надежда» имеет 10 филиалов во Вьетнаме, Филиппинах, Малайзии и других странах Юго-Восточной Азии. По производственным объемам и сбыту эти филиалы занимают лидирующие позиции среди местных предприятий. Сейчас прибыль от зарубежных предприятий корпорации в три раза больше, чем от внутрикитайских. Благодаря большим успехам компании в Юго-Восточной Азии, вьетнамский премьер-министр попросил Лю Юнхао привлекать во Вьетнам как можно больше инвесторов. Сейчас по примеру Лю Юнхао около 10 китайских предприятий вложили деньги в создание своих филиалов во Вьетнаме. Лю Юнхао заметил, что удача одного бизнесмена – мало что значит. Лишь совместными усилиями китайские предприятия могут достичь успехов за рубежом, тем самым сделать вклад в экономику Китая и всего мира.

Сто лет – не предел

Несмотря на то, что он владеет миллиардным состоянием, Лю Юнхао – человек скромный и неприхотливый. Он часто обедает вместе со всем персоналом в столовой, не пьет, не курит, не покупает дорогих костюмов. Сегодня для него не так уж важны личная слава и собственные интересы. Польза, которую он может принести обществу, это, по его словам, занимает его больше. Компания «Новая надежда» постоянно отчисляет значительные суммы на благотворительность, в Фонд помощи беднякам Китая и другие общественные организации. Компания активно создает новые рабочие места в бедных районах страны, где уже открыла более 20 производственных предприятий.

Сегодня многие считают, что, добившись такого успеха, Лю Юнхао уже может уйти на покой, наслаждаться плодами своего труда и богатством. Но Лю так не думает. Он мечтает о том, чтобы его компания проработала до столетнего юбилея. Лю Юнхао говорит, что у любого предприятия есть свой предел. Лишь немногие компании в мире могут похвастать историей в сто лет. Его же цель – сделать так, чтобы компания развивалась постоянно, вне зависимости, сколько ей лет, но пока минимальная планка развития – век.

Можно сказать, что Лю Юнхао прошел все стадии становления бизнесмена, от торговца на рынке до владельца огромной многопрофильной корпорации. Он пережил падения и взлеты. Он может позволить себе думать, что богатство не самоцель, гораздо интереснее сам процесс достижения поставленной цели, а деньги – это лишь награда за упорный и кропотливый труд. «Если я сейчас потеряю все свои деньги, не страшно. Я знаю, как их заработать, со мной всегда мои знания, мой опыт, моя уверенность в собственных силах». Такая мысль вселяет надежду, что компания доживет до своего столетия и свою программу минимум Лю Юнхао осуществит.