Глава JD.com (Jingdong, Цзиндун) Лю Цяндун надеется, что его компания в будущем не только обгонит Amazon, но даже сравнится с ритейлером Wal-Mart. Следовательно Цзиндун должна добиться успеха на международном рынке. А если Цзиндун хочет добиться стремительного развития на международном рынке, она вероятно не сможет применять такой же осторожный метод управления, который она использовала на внутреннем рынке. Незнакомый рынок, сильные конкуренты, большая неопределенность - все это требует увеличения инвестиций и полномочий!

Те, кто в эти два последних дня читали страницу в микроблоге Вэйбо(Weibo) ответственного по международным операциям Цзиндун Сюй Синьюцюаня, уже как будто смогли побывать в России несколько дней.

Трансграничная электронная торговля окончательно вошла в нашу повседневную жизнь, как в отношении китайских потребителей, которые покупают зарубежные товары, так и в отношении зарубежных пользователей, покупающих китайские товары.

В 2013 году японские предприятия провели исследование по ипользованию трансграничной электронной торговли среди интернет-потребителей Китая, США и Японии. Приводя в пример цифры 2012 года, китайские интернет-потребители совершили покупки на сумму в 286,8 млрд. иен, американцы купили в Китае и Японии товаров на 75,7 млрд. иен, а японские потребители приобрели в Китае и США товаров на 15,5 млрд. иен.

Россия является одним из основных рынков компании AliExpress, «дочки» компании Alibaba, занимающейся зарубежными операциями. В 2013 году торговый оборот компании был равен почти 10 миллиардам юаней, во время акций по продвижению товара торговый оборот достигал пика в 100 млн., а годовой темп роста компании составил более 50%. В настоящее время масштаб российского рынка электронной торговли оценивается приблизительно в 12 млрд. долларов США, а ежегодный темп роста колеблется в пределах 30-40 %.

С точки зрения масштабов электронной торговли, рынки стран Северной Америки, Европы и Японии значительно больше, но в этих регионах уже присутствуют весьма влиятельные онлайн-ритейлеры Amazon и Ebay, а также местные компании. Поэтому эти страны не походят для того, чтобы начинать в них бизнес. Будь то стратегия выхода на международный рынок, которую использовали китайские компании, или трансграничная торговая деятельность компании Alibaba, их основными рынками всегда были незрелые рынки электронной торговли.

Если еще раз всмотреться в рынки, которые находятся за пределами Северной Америки и Европы – в Россию, Юго-Восточную Азию, Южной Азию, Ближний Восток, Латинскую Америку и Африку, а также рынки Южной Азии (Индии, Пакистана и т.д.), Ближнего Востока и Африки, то эти рынки можно пока не принимать во внимание, они слишком неразвиты, и инфраструктура для электронной торговли в этих регионах крайне отсталая. Очевидно, что для выхода на международный рынок, Цзиндун выберет хорошую инфраструктуру, и регион с относительно высокой покупательской способностью. В связи с этим Россия, Юго-Восточная Азия и Латинская Америка являются наиболее подходящим выбором для этой компании.

Российский рынок соответствует требованиям не только с точки зрения масштабаи формирования. Он также соответствует требованиям с точки зрения конкурентоспособности. Недавний кризис вокруг Крыма может объективно препятствовать возможности европейских и американских интернет-магазинов попасть на российский рынок. И Цзиндун рассчитывает воспользоваться этой ситуацией, что считается хорошей возможностью.

В прошлом Сюй Синьцюань учился в несколько лет в Москве, а затем он работал генеральным директором российского филиала компании Хуавэй – первого зарубежного рынка данной компании. Филиал Хуавэй в России строился с нуля, и к первому заказу, к первой прибыли, сам Сюй Синьцюань располагал в России мощными ресурсами на разных уровнях. Чтобы выход компании Цзиндун на международный рынок стал гарантированно успешным, и все прошло без промахов, то без России не обойтись!