В 2024 году общая стоимость внешнеторгового оборота Китая достигла 43,85 трлн юаней, из которых 24,33 трлн юаней принесли экспорт и импорт частных предприятий. Частные предприятия уже шесть лет подряд считаются крупнейшим субъектом внешнеторговой деятельности в Китае, и в 2024 году ими были достигнуты новые успехи: число частных предприятий, ведущих учет импорта и экспорта, впервые превысило 600 000; впервые они стали крупнейшим импортно-экспортным субъектом Китая, увеличив свою внешнеторговую деятельность в области высокотехнологичной продукции в Китае на 12,6 %. Таким образом, частные предприятия постепенно становятся крупнее, качественнее и сильнее, продолжая устойчиво вливать жизненную энергию в развитие мировой торговли.

Выход на зарубежный рынок с максимальным использованием достоинств и минимизацией недостатков

«Лишь с выходом на зарубежный рынок для ведения бизнеса, предприятия могут по-настоящему стремительно пойти в рост. После многих лет напряженной работы наш бизнес охватил более 140 стран и регионов», - заявил Ли Чуаньцзюнь, председатель правления и главный управляющий Meide Group. Он также добавил, что в последние годы корпорация активизировала свои усилия по освоению зарубежного рынка, и в 2024 году ее зарубежные продажи превысили 4 млрд юаней. 

В краткосрочной перспективе выход на зарубежный рынок поможет предприятиям найти более широкие возможности для роста; в долгосрочной перспективе это может укрепить их право голоса на мировом рынке, в производственной цепочке и при установлении стандартов.

Ли Биншу, генеральный секретарь Китайской торговой палаты по международному сотрудничеству в частном секторе экономики, проанализировал, что у частных предприятий есть два основных преимущества при выходе на зарубежный рынок. Частные предприятия имеют высокую рыночную проницательность и короткие цепочки решений, а также могут корректировать свои стратегии своевременно согласно изменениям на зарубежном рынке, осваивают новые методы управления и новые форматы. Китай имеет наиболее полные во всем своем разнообразии промышленные отрасли и производственную цепочку, и частные предприятия могут полагаться на преимущества поставок для осуществления быстрого массового производства и снижения издержек.

Политика и капитал также активно активизируют частные предприятия к выходу на зарубежный рынок. Ли Чуаньцзюнь заявил, что таможенная «система полного цикла обслуживания» значительно упростила процесс экспорта, а министерство коммерции КНР помогает предприятиям снизить риски с помощью специальных фондов для развития внешнеэкономической деятельности и торговли. Международные выставки, такие как Кантонская ярмарка и Китайское международное импортное ЭКСПО стали важными каналами сопряжения предприятий в целях удовлетворения спроса и расширения индентов.

Совместное использование возможностей развития и дивидендов

В рамках глобализации размещения частных предприятий «стиль игры» изменялся от традиционной торговли товарами и строительных подрядов до строительства заводов за рубежом и вывода цепочки поставок на рубежный рынок, открывая канал от «выхода» к «входу».

«Опубликованное в 2017 году Уведомление о комплексе мер по внедрению расширения внешней открытости и активному использованию иностранного капитала укрепило нашу уверенность в построении глобальной производственной системы», - рассказал Ли Чуаньцзюнь. Он также сообщил корреспонденту, что, принимая во внимание сложную и изменчивую международную ситуацию последних лет, в целях снижения неопределенности в отношении экспорта продукции и зарубежных цепочек поставок, Meide Group ускорила размещение производственных баз за рубежом: «С использованием зарубежных баз можно лучше осуществлять координацию. Кроме того, мультивалютные расчеты снижают влияние колебаний обменного курса».

Ли Биншу отметил, что строительство заводов частными предприятиями за рубежом стало результатом сочетания ряда факторов. Помимо обхода торговых барьеров, это в большей степени обусловлено необходимостью повысить степень локализации операций и охватить окружающие рынки. Еще это может реконструировать корпоративную систему через управление зарубежными заводами и фабриками непосредственно из штаб-квартиры внутри страны.

«На новопостроенные и приобретенные слияниями и поглощениями зарубежные заводы и фабрики мы, как правило, отправляем только основную управленческую команду, а рабочие - местные жители. Мы одновременно “экспортируем” менеджмент и культуру, повышаем эффективность производства за счет цифровой трансформации, и таким образом получаем прибыль в том же году, когда осуществлены слияния и поглощения, или строены зарубежные заводы», - сказал Ли Чуаньцзюнь. По его мнению, корпорация привнесла передовые технологии и концепции в страны, где она работает, а также создала возможности для трудоустройства и способствовала местному экономическому развитию.

«Крупные предприятия в полной мере реализуют ведущую роль владельцев цепочек, стимулируют промышленную цепочку к совместному выходу на зарубежный рынок и могут лучше контролировать эффективность производства, стандарты и качество», - подчеркнул Ли Биншу, предложив, чтобы промышленные предприятия, выходящие на зарубежные рынки, могли выбрать для размещения промышленные парки определенного масштаба и опыта ведения хозяйственной деятельности, а также заранее ознакомиться с местными валютными резервами, рыночными условиями, инвестиционной политикой и т.д., чтобы минимизировать риски.

Новые продукты новой отрасли «выходят на рынок» по-другому. Как представитель более ранней группы компаний-разработчиков программного обеспечения AIGC, которые вышли на зарубежный рынок, Wondershare Technology вышла на рынок, сформировала локальную команду, разработала локализованные продукты, используя локальные ресурсы. «Если взять в качестве примера японский рынок, то у нас более 5 600 местных партнеров», - заявил У Тайбин, председатель правления компании. Он считает, что вывод сервиса на зарубежный рынок выдвигает более высокие требования к локализации команды и построению корпоративной организации: «Мы полагаемся на большие данные для анализа предпочтений регионального рынка и ценим обратную связь, такую как взаимодействие с фанатами, комментарии в социальных сетях и мониторинг рынка». 

Участие в международных публичных закупках

Международные публичные закупки, представленные закупками для общественных нужд ООН, в последние годы стали новым выбором для многих частных предприятий при расширении своего бизнеса.

«При участии в закупках ООН прибыльность – это лишь один из аспектов. Более важно использовать этот канал для создания бренда и завоевания признания на международном рынке». Тяньцзиньская компания Tianjing Zhongtou Investment Development «ведет бизнес» с ООН с 1995 г.. Чэнь Хуацин, заместитель генерального директора, заявил корреспонденту о том, что в контексте сложной и изменчивой международной экономической и торговой ситуации преимущества закупок и получение зарубежного денежного перевода в иностранной валюте ООН заключаются в низком риске, стабильности рынка и возможности избежать барьеров.

ООН закупает широкий ассортимент товаров, включая десятки тысяч категорий товаров, таких как продукты питания и напитки, медицинское оборудование и машинное оборудование. Последние данные, полученные с Платформы закупок ООН, показывают, что в 2023 году было оформлено 33 256 заявок на закупки. Однако Чэнь Хуацин сожалеет о том, что объем товаров, ежегодно закупаемых ООН непосредственно у китайских компаний, не соответствует статусу Китая как крупной страны-производителя и крупной страны, занимающейся торговлей товарами. «В 2023 году ООН закупила товаров на сумму около 16 млрд долл. США, треть из которых была произведена в Китае, и только более чем на 300 млн долл. США были заключены прямые контракты с китайскими компаниями», - констатировал Чэнь Хуацин.

Есть еще кое-что, что заставляет Чэнь Хуанцина чувствовать «несоответствие», оно заключается в том, что в Китае насчитывается более 600 000 частных предприятий, занимающихся внешнеторговой деятельностью, но только около 10 000 компаний зарегистрированы в качестве поставщиков закупок ООН. «С одной стороны, заказы ООН на закупки невелики по объему, счета-фактуры раздробленны, а оплата производится только после получения товаров, что отнимает много времени, и поэтому заинтересованность частных предприятий в участии невелика. С другой стороны, процедуры и правила публичных закупок ООН сложны, что является большой проблемой для частных предприятий», - сказал Чэнь Хуацин.

Чтобы увеличить долю китайских товаров и услуг в международных государственных закупках, Чэнь Хуацин во главе команды зарегистрировал компанию Public Procurement Digital Technology (Beijing) для создания платформы больших данных для международных публичных закупок, которая поможет большему числу предприятий влиться в эту потенциальную сферу торговли.

Знание правил и соблюдение их в хозяйствовании являются краеугольными камнями устойчивого развития частных предприятий за рубежом. У Тайбин рассказал, что компания Wondershare Technology специально разработала систему управления безопасностью данных и сформировала профессиональную команду для управления рисками в области интеллектуальной собственности.

«Развитие китайских компаний за рубежом - это не “одноразовая сделка”», - считает Ли Биншу. Он добавил, что компании должны соблюдать местные законы, нормативные акты и культурные обычаи при выходе на зарубежный рынок, поддерживать общий имидж китайских компаний и не только достигать бизнес-целей, но и учитывать собственную социальную ответственность.