В Китае>Новости>
russian.china.org.cn | 12. 06. 2020 Шрифт: a a a

Новый формат в продажах

Ключевые слова: формат продажа

1 апреля основатель китайской компании Smartisan Ло Юнхао вышел в прямой эфир одной из торговых площадок. За три часа стрим к ним посмотрело 48 млн человек, а компания за время трансляции продала товары стоимостью 110 млн юаней (примерно 15,5 млн долл. США). Пока Ло Юнхао нахваливал в интернете продукцию своей компании, другая стримерша Вэй Я за считанные минуты продала в Сети за 40 млн юаней (5,65 млн долл. США) услуги по запуску твердотопливной ракеты-носителя KZ-1A («Куайчжоу-1А»). Пожалуй, не будет ошибкой сказать, что онлайн-трансляции стали абсолютно новым форматом в продажах, и масштаб этой индустрии, равно как и скорость ее развития, поистине поражают воображение.

Новый формат в продажах

Бешеная популярность стримов 

Для онлайн-трансляции нужно немного: микрофон, веб-камера да компьютер. Видимо, это один из факторов, почему в Китае стали так популярны продажи во время стримов. В китайском языке даже появилось новое выражение, которым обозначают новый формат ведения торговли: через интернет, когда можно в режиме реального времени показать товары потенциальным покупателям, ответить на волнующие их вопросы и предоставить другие услуги.

Продажи онлайн стали стремительно набирать популярность в 2019 г. В роли ведущих обычно выступают известные блогеры, просто знаменитости и сами предприниматели. Согласно данным iiMedia Research, в 2019 году общий объем индустрии продаж через стримы в Китае достиг 434 млрд юаней (61 млрд долл. США). Ожидается, что число пользователей платформ онлайн-трансляций в этом году вырастет до 524 млн человек, а объем рынка превысит 900 млрд юаней (127 млрд долл. США). 

В этом году вспышка коронавирусной пневмонии и введение карантинных мер нанесли тяжелейший удар по компаниям и магазинам, чей бизнес построен на личных встречах с клиентами, тогда как продажи во время онлайн-трансляций оказались очень перспективной отраслью, поэтому многие производители начали исследовать эту новую для себя область. Согласно данным китайской платформы электронной коммерции «Таобао», число компаний, которые начали продавать товары во время стрима на этой платформе, в феврале этого года увеличилось на 719% против января, ежедневно трансляции начинали вести примерно 30 тыс. новых компаний. Объем заказов у этих компаний в среднем рос со скоростью 20% в неделю, а объем сделок в стоимостном выражении удвоился по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Продажи во время онлайн-трансляций благотворно отразились и на занятости населения. 18 марта «Чжилянь чжаопинь» опубликовала «Исследование по специалистам в области продаж во время онлайн-трансляций весной 2020 года». В документе отмечается, что из-за эпидемии коронавирусной пневмонии нынешней весной в первый месяц после возобновления работы наблюдалось значительное сокращение вакансий на рынке. Снизилось и количество людей, набираемых компаниями. При этом в сфере продаж онлайн вопреки общим тенденциям спрос на специалистов возрос в разы. Количество вакансий за месяц увеличилось почти на 84% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а количество нанятых сотрудников и того больше – выросло на 133%. Стоит также отметить и значительный рост вакансий для совместителей: их количество увеличилось на 166% в годовом исчислении, и темпы роста были вдвое больше, чем для вакансий на полную занятость.

1   2   3   >  


Подпишитесь на China.org.cn в Вконтакте, в Твиттере и в Фэйсбуке для участия в общении/комментариях.

Источник: По материалам журнала "Китай"

Дополнительно